Góc nhìn AI
Vượt ra ngoài mô hình nền tảng: xây hào lũy ở tầng ứng dụng
Nếu ai cũng gọi được cùng một mô hình, lợi thế phòng thủ đến từ đâu? Từ dữ liệu, độ sâu quy trình và kênh phân phối trong các ngách phi truyền thống.
Khi startup nào cũng truy cập được các mô hình tiên phong giống nhau qua API, bản thân mô hình không còn là hào lũy. Lợi thế phòng thủ phải đến từ nơi khác.
Chúng tôi thấy ba nguồn bền vững. Thứ nhất, dữ liệu độc quyền sinh ra từ chính việc sử dụng sản phẩm mà đối thủ không thể mua. Thứ hai, tích hợp sâu vào quy trình của khách hàng, khiến việc chuyển đổi đồng nghĩa với xây lại quy trình. Thứ ba, kênh phân phối trong một ngách mà các ông lớn bỏ qua vì cho là quá nhỏ hoặc quá lạ.
Những công ty mạnh nhất kết hợp cả ba. Họ khởi đầu ở một thị trường phi truyền thống, giành quyền thu thập dữ liệu độc nhất và dùng dữ liệu đó để tác tử của mình tốt hơn rõ rệt so với bất kỳ công cụ đa dụng nào.
Câu hỏi thường gặp
Điều gì giúp startup AI có lợi thế phòng thủ?
Dữ liệu độc quyền từ việc sử dụng sản phẩm, tích hợp sâu vào quy trình của khách hàng và kênh phân phối mạnh trong một ngách cụ thể.
